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廣納地板業(yè)英才，成就您的夢(mèng)想-常州市格林思寶木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2009-9-3
來(lái)源：常州市格林思寶木業(yè)有限公司 |
——格林思寶實(shí)施人才服務(wù)模式新政
經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平指出“任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過(guò)程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，而是有系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
格林思寶此次提出的八大競(jìng)爭(zhēng)模式（人才服務(wù)、資金服務(wù)、訂單服務(wù)、營(yíng)銷、傳播、五星級(jí)店鋪、五星級(jí)功能、五星級(jí)服務(wù)模式），系統(tǒng)而又精煉，其排在首位的人才服務(wù)模式更是體現(xiàn)了“模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)”的道理。
以往傳統(tǒng)的加盟模式，總部只為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，而在市場(chǎng)拓展方面則任由其自身發(fā)展，但由于經(jīng)銷商自身人力規(guī)模有限，市場(chǎng)拓展往往不全面，最終導(dǎo)致整體的銷售業(yè)績(jī)不佳，而此次格林思寶一反傳統(tǒng)模式，為經(jīng)銷商提供了人才服務(wù)模式。公司為經(jīng)銷商選派優(yōu)秀的省級(jí)和市級(jí)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商一同拓展市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商盡快并超額完成渠道管理和銷售管理兩大目標(biāo)。
格林思寶在全國(guó)每個(gè)省及各大中型城市，都安排了省級(jí)職業(yè)經(jīng)理和市級(jí)職業(yè)經(jīng)理，由總公司和經(jīng)銷商共同管理和監(jiān)督。這些職業(yè)經(jīng)理都有著豐厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他們組成了格林思寶最精良的營(yíng)銷隊(duì)伍，是經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)、獲得收益的后盾。
職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要是各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地板的銷售業(yè)績(jī)和銷售渠道的發(fā)展和管理。總公司采用責(zé)任承包制，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人組一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)，分別從新建小區(qū)、家裝公司、商業(yè)分銷三條銷售渠道展開(kāi)作業(yè)。職業(yè)經(jīng)理都有各自要完成的任務(wù)，總公司針對(duì)每次任務(wù)完成的質(zhì)量進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。責(zé)任承包制既對(duì)職業(yè)經(jīng)理提出了一定程度的挑戰(zhàn)，也給職業(yè)經(jīng)理人提供了展現(xiàn)自己能力及價(jià)值的最好平臺(tái)，激勵(lì)著職業(yè)經(jīng)理為經(jīng)銷商和總公司帶來(lái)更大的市場(chǎng)和利益。
在職業(yè)經(jīng)理人的薪資管理方面，月度基本薪資制和年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制相結(jié)合，職業(yè)經(jīng)理人擁有雙份收入、雙份回報(bào)。月度基本薪資，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放；另外總公司還提供額外的年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)，總公司根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人完成銷售任務(wù)的情況，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。總公司人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能激發(fā)職業(yè)經(jīng)理們的更大的工作動(dòng)力，還能吸引更多的銷售精英加入到公司的營(yíng)銷隊(duì)伍。經(jīng)銷商無(wú)需付出更多的人才管理精力，便可以輕松享受職業(yè)經(jīng)理們帶來(lái)的巨大利益。
格林思寶的人才服務(wù)模式從經(jīng)銷商的利益出發(fā)，即將聚集和培養(yǎng)一大批最優(yōu)秀的地板業(yè)營(yíng)銷英才，滿足了經(jīng)銷商全方位拓展市場(chǎng)的需求，成就其個(gè)人夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了總公司和經(jīng)銷商的利益雙贏。
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