5月16日，大王椰上海運(yùn)營中心開業(yè)典禮隆重舉行。 據(jù)悉，大王椰上海運(yùn)營中心占地4000多平米，是大王椰品牌深耕華東市場的又一重要舉措，同時也是其布局企業(yè)更高戰(zhàn)略的重要支點。現(xiàn)場，大王椰板材上海運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人黃忠善接受了記者的采訪。
大王椰板材上海運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人 黃忠善
“上海運(yùn)營中心啟動運(yùn)營，是大王椰品牌深耕華東市場的又一重要舉措，也是大王椰品牌扎根上海的戰(zhàn)略支點。”
記者：大王椰上海運(yùn)營中心具有哪些功能和作用？
黃忠善：大王椰上海運(yùn)營中心占地4000多平方米，集展廳、辦公、倉儲于一體，大王椰上海運(yùn)營中心作為大王椰品牌對外服務(wù)與銷售窗口的延伸，我認(rèn)為有以下幾個方面的功能：1、產(chǎn)品展示宣傳功能；2、市場推廣維護(hù)功能；3、信息收集反饋功能；4、引導(dǎo)培育區(qū)域客戶產(chǎn)品消費(fèi)理念的功能。
上海運(yùn)營中心的作用體現(xiàn)在以下幾個主要方面：
第一、可以起到集團(tuán)公司橋頭堡的作用，打造大王椰品牌深耕上海的戰(zhàn)略支點；
第二、將大王椰品牌的服務(wù)與銷售窗口直接延伸到上海地區(qū)，提升品牌在上海地區(qū)的知名度；
第三、可以起到面對面培育和扶持本地經(jīng)銷商的作用，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟；
第四、對客戶的服務(wù)更直接，對問題的解決和市場信息的反饋更快更到位。
記者：上海運(yùn)營中心對于大王椰戰(zhàn)略布局來說有何重要意義？
黃忠善：上海運(yùn)營中心是大王椰品牌深耕上海市場的戰(zhàn)略支點。上海未來20年的戰(zhàn)略定位是將上海從國際化大都市向全球城市發(fā)展，其間蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。上海大王椰運(yùn)營中心在上海的立足，可以起到以點帶面的作用。
“上海”本身就是一張全球名片，可以這么說，大王椰品牌拿下了上海市場，就意味著占領(lǐng)了華東，占領(lǐng)了華東市場，對大王椰品牌就是一種有力的證明和巨大的廣告效應(yīng)。
“大王椰產(chǎn)品注重個性和特色，憑借集團(tuán)公司雄厚的財力和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和精湛的技術(shù)、良好的產(chǎn)品性能、新潮的設(shè)計理念給消費(fèi)者帶來舒適的體驗。”
記者：大王椰做定制家居，對于定制家具市場是如何考量的？目前市場呈現(xiàn)出什么趨勢？
黃忠善：這是集團(tuán)公司整體考慮的事情。從我個人看，定制家居是未來家具裝飾市場的發(fā)展的潮流和方向，就上海市場來說，為減少裝修垃圾排放，上海正積極推廣整體廚衛(wèi)等集成技術(shù)，據(jù)說從2017年1月1日起，外環(huán)線以內(nèi)城區(qū)新建商品住宅實施全裝修比例達(dá)到100%，其它地區(qū)大到50%；奉賢、金山、崇明維持目前實施全裝修比例為30%，至2020年達(dá)到50%；公租房、廉租房實施全裝修比例應(yīng)達(dá)到100%。
隨著我國人均生活水平的不斷提高，人們對生活的質(zhì)量和品位要求越來越高，可以說定制家具既可以滿足消費(fèi)者個性化的需求，又可以讓消費(fèi)者從繁瑣的家庭裝飾中得以解脫。大王椰產(chǎn)品注重個性和特色，憑借集團(tuán)公司雄厚的財力和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和精湛的技術(shù)、良好的產(chǎn)品性能、新潮的設(shè)計理念給消費(fèi)者帶來舒適的體驗。可以這么說，大王椰定制家居順應(yīng)了家具市場的發(fā)展方向，引領(lǐng)了家具消費(fèi)的新理念。
“大王椰上海運(yùn)營中心制定了一個三年短期目標(biāo)，爭取2017年的銷售業(yè)績大到5000萬元，2018年銷售業(yè)績突破1個億，力爭達(dá)到1.5個億，2019年完成3個億的銷售業(yè)績。”
記者：上海運(yùn)營中心接下來的目標(biāo)和規(guī)劃如何？
黃忠善：公司的首要目標(biāo)是在上海站穩(wěn)腳跟，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，大王椰上海運(yùn)營中心制定了一個三年短期目標(biāo)，爭取2017年的銷售業(yè)績達(dá)到5000萬元，2018年銷售業(yè)績突破1個億，力爭達(dá)到1.5個億，2019年完成3個億的銷售業(yè)績。為完成這一短期目標(biāo)，中心計劃分以下幾個方面實施：
1、配合集團(tuán)公司加大產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，吸引有實力的經(jīng)銷商加盟；
2、與上海周邊地區(qū)優(yōu)秀家裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，推行上海市政府提倡的住房全裝精神，推廣家具全屋定制。
3、打造一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，培育一批優(yōu)秀的市場營銷人員，協(xié)同集團(tuán)公司派駐上海的營銷團(tuán)隊，以貼心的服務(wù)，新穎的產(chǎn)品設(shè)計滿足客戶的需求；
4、建立電子商務(wù)平臺，建立與客戶一對一的對話平臺，按客戶的需求，將產(chǎn)品設(shè)計方案第一時間傳遞給客戶，加強(qiáng)與客戶的互動，用貼心的服務(wù)贏得客戶與市場。
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