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 五一是生態木行業傳統的促銷黃金期，往年必有大規模的促銷戰展開，然而近日小編走訪市場時，卻發現今年并非如此。雖然促銷活動前兩年做得非常多，市場內人流量也明顯增多，但是成交率卻有明顯的下滑，而且犧牲了巨大的利潤，因此有少部分商戶已經對促銷失去了信心。

        由五一促銷不免想到如今行業內的生態木價格混戰，大幅促銷到底給商家帶來了怎樣的影響？商家又是怎樣看待企業價格混戰行為的?

價格競爭導致產品利潤下滑

       “隨著商戶數量的激增，導致競爭日益多元化，目前價格競爭是每個商戶的必要手段。促銷活動層出不窮，在市場蕭條環境下，大多數商家苦不堪言啊。”在談到如今市場上的生態木價格混戰時，某生態木運營中心總經理麥先生搖頭嘆氣道。據他透露，廣州市相繼成立四個大型建材市場，競爭非常激烈。加上市場上競爭對手不斷下調經營價格，一旦調高價格必然導致老顧客的流失，因此整個生態木市場的零售價格只跌不漲，利潤幅度逐漸降低，到目前零售行業的利潤普遍在30％甚至更低。

       麥先生認為，當前的促銷活動在一定程度上可以吸引消費者，但是前提是犧牲了自己的利潤。為了保證自己的利潤，促銷活動的目的不應該是產品數量的銷售，而應該在產品的宣傳上面。他認為活動要做，但是價格不能低，品牌才是銷量的保障。

      深圳生態木負責人楊先生還認為生態木價格戰會引發惡性競爭，必然也會使產品的質量降低，不利于市場的發展。

      “價格戰”加速行業洗牌

       經營生態木江西專賣店經理陸先生目前很擔心廠家價格上調，他說：“我經營的生態木產品主要是以零售為主，如果產品價格上調，將會給我們銷售上帶來很大的壓力。生態木行業經過近幾年快速發展，產品利潤空間嚴重縮水，市場上的價格戰也越來越激烈。”他對價格戰的理解更深入，認為生態木價格戰只是競爭的一種形式，也是暫時性的，是行業洗牌的一種“加速器”。相對市場上一些雜亂生態木品牌而言，會產生無形的沖擊波效應，而那些品牌商家的產品市場占有份額會隨之加大，并最終形成大眾化產品。近幾年來，其對終端促銷活動相當重視，除在產品價格上給予更多的優惠外，還積極配置業務人員并進行禮品促銷。為了進一步提升銷量，強化品牌形象，平時采取自備禮品做促銷推廣活動。今年五一黃金周，他們將進行拉橫幅、贈送禮品、派發產品宣傳單、小區產品形象展示等形式促銷，希望通過促銷活動來提升終端整體產品銷量。“打價格戰不如把相關費用拿來作為廣告宣傳，或者多出新產品，在競爭中則會變得更有利。”打價格戰是一種無奈的市場行為，并不會有好的效果，是沒有辦法的辦法。這反映出市場發展中存在的恐懼心理，主要是生態木廠家害怕失去市場，在沒有其它好方法的情況下不得已而為之，其次是經銷商擔心沒有消費者購買，想以價格為由頭來吸引顧客。

      促銷是長時間的競爭手段

      每年的五一期間，廣西的一些大商戶就會進行產品促銷，讓利消費者和經銷商，而價格打折、送禮品是一種很直接、也很有吸引力的促銷手段。該區域總經理金凱先生說到，如果在經營當中以價格戰來進行競爭，將會導致品牌知名度、銷售利潤、店面認可度下降，實際上等于輸給了對手。但是促銷就能通過另一種方式達到很好的效果。他們現在經營的品牌，目前都沒有進行產品價格調整。據金總介紹，在生態木經營中，到了節假日就會進行產品打折等促銷推廣，我們廠家有物料等支持，有許多消費者都是沖他們的品牌前來購買；除此之外，他們還組織地市、縣等經銷商們進行促銷，以加大產品的流通循環。

      生態木價格競爭的關鍵在于產品價值，對于生態木企業來說，產品價格是市場銷售的關鍵，卻不是唯一的。對于生態木價格戰，生態木企業老板普遍都覺得這是急性止血或者慢性自殺，但中小企業卻鮮能跳出此泥淖而尋求企業、產品本身的價值所在。而“價值戰”雖然也是戰爭，但肯定是健康的交鋒，而不是惡性的撒野。它包含了品牌、品質、性價比、售后服務等，而不單純是多少錢的問題。領頭企業利用多品牌來實施市場規劃，是戰略問題。某個時間推出促銷產品，或者將利用低于市場價的暢銷產品打品牌都是戰術問題，這都是生態木企業在市場的正常表現，無可厚非。但某些低附加值的企業或者僅僅依賴低價傾銷才能生存的企業必然有所恐懼。大浪淘沙，這并非某個寡頭誘發價格戰的偶然，而是市場競爭的必然。