大馬仕木門給經(jīng)銷商談談加盟木門品牌的七個關鍵問題的看法！ 面對眾多的木門品牌，經(jīng)銷商往往茫然而不知所措：選擇大品牌門檻高，并且經(jīng)銷商之間的爭奪也很激烈，機會很少。如果選新品牌或小品牌，機會很多，但卻害怕市場做不起來。更為讓經(jīng)銷商苦惱的是，面對眾多木門品牌 的政策大戰(zhàn)，經(jīng)銷商更是有些暈頭轉向，誰的可信誰的執(zhí)行力強……可以說，經(jīng)銷商能否在經(jīng)營上取得成功，除了自身的素質、能力與資源因素外，選品牌則成為關鍵。當然，這里的選品牌并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業(yè)，以及什么樣的產(chǎn)品。
關鍵點一：品牌影響力
很多經(jīng)銷商在選擇木門 時，都希望能夠傍上一個大品牌。可是，大品牌又未必能否輪上你。如果經(jīng)銷商有機會、有實力、有能力選擇大品牌固然好，因為這可以有效降低產(chǎn)品市場開發(fā)的強度。但是，話又說回來了，即便一個成熟的行業(yè)市場能稱得上大品牌的也就3—4個，而一個尚在發(fā)展中的行業(yè)，少有真正的大品牌。作為經(jīng)銷商一定要認識到，市場機會并不都屬于大品牌，一些小品牌、新品牌在區(qū)域市場也有取勝的機會。因為大品牌也可能鞭長莫及，或者產(chǎn)品不夠特色，不夠本土化，與本土市場需求相脫節(jié)……關鍵點二：產(chǎn)品是否適用 對于一種木門產(chǎn)品能否在市場上做起來，關鍵要看二力：產(chǎn)品力與營銷力。產(chǎn)品力則要依賴于木門生產(chǎn)廠家，營銷力則要以區(qū)域市場經(jīng)銷商為主，生產(chǎn)廠家的營銷支援為輔。所以，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定要選擇一個好產(chǎn)品，選產(chǎn)品重于選品牌。有營銷專家總結出這樣一個規(guī)律：一流產(chǎn)品＋一流經(jīng)銷商=超一流的市場；一流產(chǎn)品＋二流經(jīng)銷商=二流市場；二流產(chǎn)品＋一流經(jīng)銷商=一流市場。
關鍵點三：經(jīng)營理念是否合拍 這一點為很多經(jīng)銷商所忽視，結果導致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的犧牲品。結果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋夾生飯，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚木門生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。關鍵點四：后期營銷支援 筆者認為，木門在營銷上可概括為這樣一個公式：成功營銷=產(chǎn)品力＋經(jīng)銷商的營銷力＋生產(chǎn)廠家的營銷力。在招商階段，很多木門生產(chǎn)廠商都會拿出很多政策，并拋出很多承諾。但是，有很多生產(chǎn)廠家是說一套、做一套。因此，對于敢于把承諾協(xié)議化的生產(chǎn)廠商才是可靠的，因此經(jīng)銷商要尋找那些敢于把營銷支援條款合同化的生產(chǎn)廠家。對于營銷支援，包括空中支援與地面支援，這往往以營銷政策地形式體現(xiàn)。那么，經(jīng)銷商應該關注政策與承諾呢主要包括以下方面：產(chǎn)品支持政策、市場利益保護政策、銷售激勵政策、促銷支持政策、服務支持政策等諸多方面。關鍵點五：成功市場個案 對于木門產(chǎn)品招商，招商主要可分為以下三種情況：新產(chǎn)品首度招商，老產(chǎn)品空白市場招商，產(chǎn)品市場重啟招商。 新產(chǎn)品首度招商，產(chǎn)品力可能更優(yōu)，更具產(chǎn)品力；但是缺乏市場基礎，需要進行市場教育。老產(chǎn)品空白市場招商，產(chǎn)品在市場上已有成熟模式，但是產(chǎn)品可能老化，產(chǎn)品力可能相對鈍化。產(chǎn)品市場重啟招商,市場尚有余溫，品牌有知名度，但是市場重建困難重重，難塑市場信心。 從上表來看，對于產(chǎn)品市場重啟招商這一種情況經(jīng)銷商一定要慎重，最好不要輕易操作。而另外兩種情況，則需要經(jīng)銷商綜合判斷再做決策。
關鍵點六：服務體系是否健全 對于木門來說，如果離開有效的服務支持，木門將成為半成品。因此，經(jīng)銷商要想開展業(yè)務離不開生產(chǎn)廠家健全的服務體系，以及必要的服務政策支持。為此，經(jīng)銷商要針對木門生產(chǎn)廠商的服務體系做一下檢核：是否具備或打造服務品牌服務模式是否科學合理服務網(wǎng)絡是否健全服務軟硬件設施是否齊全合理服務人員的素質是否良好服務標準是否領先服務流程是否合理服務制度是否完善關于服務有無負面投訴……經(jīng)銷商一定要多調查、多研究，只有選品牌時多流汗，合作之后才能少流淚。關鍵點七：營銷模式是否科學 在營銷上，始終堅持一個觀點：模式找對，事半功倍。對于木門行業(yè)，產(chǎn)品同質化想象比較嚴重，這就決定產(chǎn)品力相似，能夠成功營銷關鍵就要看營銷力。在這種情況下，企業(yè)之間的競爭本質是商業(yè)模式的競爭，尤其營銷模式的競爭。所以，經(jīng)銷商要研究營銷模式是否科學合理，是否切合本土市場實際。
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