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當前箱紙板市場淺析(2002-1-8)

近年，國內箱紙板市場需求增加，與此同時，看好這一市場的外資企業紛紛投資建廠，規模之大，發展之迅速成為箱紙板發展中的一個亮點，加之國內箱紙板企業亦擴大生產規模，市場供需狀況發生了變化。2001-2002年間，箱紙板產能的集中進入使其增速明顯高于市場需求，出現供大于求的狀況，紙價持續低迷，競爭十分激烈，產品銷售不暢，庫存積壓增多，箱紙板市場步入低谷。　

　　進入2002年，市場依然日趨疲弱，行情一路下跌。以C級箱紙板為例，2000年的價格為2700-3100元/噸，2001年為2500-2800元/噸，2002年上半年為2400-2700元/噸，箱紙板市場行情呈熊市。從當時情況分析，國際市場廢紙、木漿價格前期的持續下滑亦是影響到箱紙板市場價格的一個因素。

　　目前木漿價格開始上升，廢紙價格也大幅上漲，國際市場上箱紙板價格也隨之提升，但國內大部分品種的箱紙板價格上升空間不大，供大于求的現狀絲毫沒有改變，因而減少了價格上漲的動力。雖然市場的整體形勢不甚景氣，但個別廠家的箱紙板產品卻較為熱銷，這是一些企業采用進口設備或經過改造的機臺生產的箱紙板，質量好、規模全、克重低，因而受到市場的歡迎。相反未經技術設備改造的箱紙板質量差、消耗高，用戶越來越少，庫存增多。從中我們再一次領悟到市場的競爭，靠價格僅是一種短期行為，而產品的質量才是企業競爭致勝的關鍵，亦是占領市場的基礎。　

　　從發展趨勢來看，目前箱紙板市場高、中、低檔產品應有盡有，市場份額的劃分基本上是進口產品、外資企業產品、國產產品三足鼎立，各個不同檔次有不同的用途，可謂各得其所。從高檔產品市場看，外資企業已在國內生產具有進口品質的箱紙板，在市場中與進口箱紙板搶市場份額，使后者受到沖擊，按目前勢頭發展下去，進口紙在中國市場的份額將逐步減少。而且外資企業生產規模大，資金充足，產品檔次不低，質量不差，價格與國產同類型紙相當，使國資企業產的箱紙板銷售同時受到影響，即使這些企業用先進設備生產的高檔紙也受到牽連，價格受到壓抑。因為近年來國內紙業外資投入巨大，而其投建的大多是大型紙機，產能增加迅速，其推向市場后，除減少部分進口外，其余就必定擠占國內紙廠的市場份額。

　　中低檔產品的市場中也不斷地出現分化，國內如山東等地一些企業箱紙板價格定得不高，由于過去產品質量不怎樣，在市場并不顯眼，目標也不是很大。但近幾年這些企業加大投資力度，進行了設備改造，新上的箱紙板項目使產品質量得到有效提升，在競爭中尋覓到不少機會。他們把箱紙板打到上海、京津地區以及江浙地帶，因其產品迎合部分中檔消費者的口味，蛋糕做得越來越大，已成為箱紙板市場不可小視的一方諸侯。　

　　盡管箱紙板市場近期遇到暫時的供求不平衡狀況，但中國箱紙板市場的發展前景依然看好。作為包裝材料，國內箱紙板市場仍顯出品種結構的不夠合理，白面牛卡、低定量牛卡的需求量正在上升，因此進一步加快生產優質牛皮箱紙板替代進口，將是平衡箱紙板市場的一個辦法。針對目前的市場狀況，國內箱紙板企業，一方面應及時捕捉市場商機，把握市場的主動權；另一方面應針對自己的特點細分市場，生產出具有自己特色的產品，迎合消費者的不同需求，并且在提高質量、降低成本上下功夫，增加技術含量，獲得比較優勢；再一方面是在售后服務上狠下功夫，以優質的服務質量取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份額，在激烈的市場競爭中開拓出一片天地

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